品牌百問百答

品牌百問百答

1.你們公司是做什么的？

答：我們是一家專注做炸醬面加盟的餐飲公司。

2.你們公司旗下有多少品牌？

答：我們公司目前只做何廚道味炸醬面。

3.你們公司的發展歷史？

答：2008年首家道味炸醬面在浙江臨海誕生，剛開始是我們品牌創始人何杭臨先生帶領自己的親戚朋友開了40多家門店，家家生意火爆。何總決意將這樣一個創業致富平臺提供給大眾。2021年，門店轉型升級為道味餐飲管理有限公司。目前已經有780多家加盟店。

4.你們這個項目的加盟費是多少？

答：我們的加盟費是2萬3.

5.大家關心，你們加盟費為什么這么貴？

加盟店的選址費用公司全部承擔，人員培訓、包括后期的新品培訓。

1、您開業的時候會有指導老師到店開業指導，后期營銷方案以及客服到店扶持都是免費的。

另外決定加盟費用的因素有：1.品牌實力2.品牌影響力3.產品的口味4.品牌為加盟商提供的各項服務及后期跟蹤。

換句話說:我們公司像其他品牌一樣收您低額加盟費，后期對您不管不問,沒有任何扶持，您愿意嗎？

我說了這些您還覺得我們的加盟費貴嘛？

6.為什么要交加盟費？

答：加盟費是一種合作的條件。公司品牌是有一定的市場價值的，那自然要收取相應的加盟費，例如：您如果要加盟肯德基，那加盟費自然少不了。那您會覺得他的加盟費高嗎？這就是品牌的價值。

7.加盟費包括什么？

答：1、選址；2、人員培訓；3、開業；4、巡店指導；5、不定期更新新產品；6、營銷方案；7、活動策劃；8、品牌推廣。

8.我為什么要加盟你們的品牌？

答：1、我們公司的核心價值觀是讓每一位加盟商賺錢；2、公司有70%回購政策（全國首例）；3、全國600多家門店無一虧本。

9.道味炸醬面的產品優勢是什么？

1、制作簡單，出餐快；

2、零損耗；

3、無需依賴廚師；

4、可隨時根據客戶口味進行調整；

5、人員配置少； 

6、適合遠距離配送。

10.加盟你們，我有什么好處？

最大的好處是直接借用公司的品牌，并借助公司的經驗，從而降低了投資和經營風險。公司總部給您提供品牌促銷活動以及宣傳支持，從而使您節省了很多時間和精力，更好得經營好您的店鋪。一站式全程服務，回購政策毫無后顧之憂。

11.怎么加盟？

答：您了解具體投資費用，提供區域給我們，我們市場部測量距離以后實地考察，如果您這個區域適合開，您這邊就跟我們簽訂加盟合同，正式建立加盟合作關系。

12.加盟的流程是怎樣的？

答：1、投資咨詢；2、實地考察；3、簽訂合同；4、店面選址；5、店鋪裝修；6、開業前培訓；7、客服老師免費到店指導開業；8、后期支持與制定營銷方案。

13.加盟你們有什么條件嗎？

答：1、熱愛餐飲行業；2、愿意接受總部培訓；3、擁有一定的資金實力；4、意向城市經濟投資環境良好；5、具備長期合作意愿，同意履行權利義務；6、具有食品安全意識；7、具有服務意識。

14.前期投資需要多少錢？

答：13-15萬

16.利潤怎樣？

答：毛利率在70%-75%左右；凈利潤40%-45%左右。

17.那我的回本周期是多少？

答：8-10個月左右收回成本；

18.你們現在全國有多少加盟店，代理區域？

答：2021年加盟了700余家，是加盟商心中的優質投資品牌，潛藏著巨大商機，我們暫時不接收區域代理，我們是一家做口碑銷售的加盟品牌，我們是建議您先開一家店，后面賺錢了在開第2家第3家，每一家店我們都會在這個區域給您保留3個月的發展期，以便您發展這個區域。

19.如果虧本了怎么辦？

答：我們公司有70％回購政策。就是說如果您在開業半年內出現虧損您可以向公司提出我們公司按照您投資額的百分之七十進行回購（轉讓費和房租除外）。

20.加盟你們，我一年能賺多少錢？

答：年度回報：20－80萬；我們項目的特點：投資少、利潤高、回報快；

21.原材料都是需要從你們總部進貨的嗎？

答：主料是從公司采購（面，醬料，醬油，一次性用品），輔料是您在當地購買的.

22.從你們這邊進貨價格相比市場價格怎樣？

答：所有的物料都是跟市場價一樣，或者低于市場價。

23.你們怎么去避免別人從其他途徑進貨呢？

答：只有用公司的物料才能保證面的品質和口味以及配送時間。

24.我在我們當地開店，你們是怎么幫我去做推廣的呢？

答：1、市場部人員會以地毯式發放名片的方式推廣

2、會以您的要求在當地各大論壇以及推廣平臺做宣傳3、微信推廣

25.你們自己品牌有做推廣嗎？

答：之前是沒有任何的推廣的，但是順應局勢，我們會開始慢慢的擴大我們的品牌影響力。

26.代理和單店有什么區別？

27.代理費是多少呢？

28.以后別人加盟我，加盟費是怎么分成？

29.代理的收益在哪里？

30.加盟有區域保護嗎？

答：一般是路徑3公里

31.后期咱們合作了，你能幫我做什么？

答：1、定期培訓；2、新品培訓；3、營業扶持；4、不定期巡店。

32.在我們當地有店面嗎？我想過去看看？

答：可以的，我推薦您比較近的門店。

33.我是挺想過去考察的，但是杭州太遠了？

答：您過來考察的話可以對我們公司更加的深入了解，而且我們也可以面對面的交流更多的問題。

34.為什么要交品牌使用費？

答：就是公司唯一的贏利點，與加盟商共贏。

35.品牌使用費是什么？

答：1、公司營運成本；2、公司品牌推廣費用。

36.為什么要交保證金？

答：您應該也了解過，其實您加盟任何一家公司肯定都有保證金的，這個保證金主要是為了保證市場穩定，強化公司的管理，也是維護我們雙方的利益，對于公司來說保證金是約束雙方的一種方式，一方面我們有義務和責任去扶持您，另一方面更好的實施公司所有的標準流程以及食品安全。

37.我想先找一下店面，找到店面我再過去考察？

答：我們有專業的選址老師，選店面的話，建議是交給公司來選。因為您可能開過店，但是開的不是我們的炸醬面店，分析的角度和選店的標準可能沒有我們市場部人員這么專業。您選到店鋪以后公司人員也是需要過去考察審核的。

38.你們這個產品的單價多少？

答：我們的單價是符合大眾消費的，每個區域的定價都是不一樣的，我們市場部人員會根據當地大環境來進行定價

39.你們的單價太貴了，感覺我們當地的消費水平不夠？

答：我們做的是以品牌、品質為主，從裝修風格到室內環境都足以匹配我們的銷售價格

40.你們店面要求多大？

答：一般是要求25-50個平方之間

41.裝修需要多少錢？

答：公司一般報價會報的偏高40個平方4萬左右

42.你們幫我裝修嗎？

答：我們圖紙出給您，建議您是自己裝修，公司也有裝修隊，如果您實在找不到裝修隊，公司有裝修隊

43.后期加盟了，你們公司有什么扶持？

答：您加盟我們，我們公司會提供您免費選址，免費人員培訓，開業的時候我們也會有指導老師去您店里做扶持，保證您店的生意能一炮打響。后期我們公司還會給您配2個專屬客服。一個客服文員是負責您平時報貨，物料破損退貨等等事宜。一個客服經理會長期關注您店的營業額，如果出現波動，他會調查具體原因，如口味出現偏差、線上方案不合適。再根據實際情況給您出新的營銷方案，保證您店的生意穩定盈利。我們公司還會定期的研發新品，免費提供給您店里的。我們公司十分重視后期扶持，讓每位加盟商賺錢是我們公司的核心價值觀。

44.培訓是免費的嗎？

答：是的，公司對加盟商培訓要求是比較嚴格的，必要要求2個或2個人以上，培訓7天時間，還要考核通過才能開業。

45.我過去考察，車費和住宿費可以報銷嗎？

答：當然，您加盟成功我們公司會給您報銷這部份費用的，您要保留好車票和住宿發票。

46.我招不到人怎么辦，你們可以幫我招嗎？

答：我們公司有全國性的招聘網站，可以免費幫您把招人信息掛上去，還可以幫您在當地一些論壇發布招人信息。確保您能招到門店人員。

47.物流配送的費用是多少？是哪家物流公司？

答：目前我們公司對浙江、上海、江蘇、安徽這些省份是包郵的。其他省份運費需要自理，我們公司和百世快運是有合作的，運費很低，另外運費自理的省份加盟商還能享受公司物料費用折扣，保證您的成本降到最低。

48.杭州目前的加盟店，如果有客戶需要上門的時候，店主方不方便配合？

答：公司和加盟商是互利共贏的。我們一直堅持服務好每一位加盟商，加盟商對公司十分的認可?？蛻綦S時可以去加盟商店里了解情況,加盟商也會做好配合。

49.有沒有品牌形象店這個扶持？如果有，相對于非品牌形象店有什么更好的扶持？

答：我們道味炸醬面所有店面都是有統一品牌形象的。由我們公司統一設計。保證您的店鋪形象和檔次可以得到消費者的認可。

50.新品研發上新的周期一般為多久？

答：我們公司每個季度都會研發不定量的新品，當然您可以根據當地實際情況選擇是否需要上這些新品。新品配方都是公司免費提供的。

51.門店的裝修和設計

答：所有加盟店都是由我們公司統一設計的，考慮裝修成本的原因，我們公司放開政策，具體裝修可以由加盟商自己在當地找裝修隊裝修，我們公司會對裝修效果進行驗收，保證所有加盟店的裝修風格統一。提升品牌形象。

52.收銀系統

答：我們公司有自己研發的收銀系統，提供給每位加盟商。該系統經長期檢驗，十分的穩定，保證加盟商日常營運的正常收銀。